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卡特彼勒代理商员工感言 假如我是卡特彼勒CEO

作者:贝博怎么样转让?来源:www.buyvaji.com 发布时间:2017-12-22

摘要:卡特彼勒的产品以最高的品质和代理最优的服务被中国的客户所青睐,取得了不菲的业绩和客户的信任。但是随着国内工程机械如三一、柳工、玉柴、山河智能等品牌的崛起,市场的份额在被众厂家蚕食。

贝博怎么样对于卡特彼勒的改变,我相信不久的将来会看到改革带来的成果,同时,作为卡特彼勒的代理人,对中国这个市场的现实也有一些自己的看法。

卡特彼勒的产品以最高的品质和代理最优的服务被中国的客户所青睐,取得了不菲的业绩和客户的信任。但是随着国内工程机械如三一、柳工、玉柴、山河智能等品牌的崛起,市场的份额在被众厂家蚕食。在中国,工程招投标往往是最低价中标,而工程资金不能及时到位又给客户每月的还款带来了很大的压力,鉴于中国的实际情况,客户的投资也偏向于回报比较快,价格便宜的产品。

记得在97-98年的时候,市场上要租一台挖机很不容易,那时的台板费(八小时工作)达3000元,包月五万元,并且要拿着现钱去排队,一直到2003年,挖机的台板费降到了1200元,到今天只有1000元,但是所有品牌挖机在价格上都有了10%--30%的增长,油料、人工等都有不小的涨幅!作为租赁投资客户,现在的回报只有以前的三分之一,而成本加大,使得挖机租赁客户的回报时间更长,利润更低。

在工程机械行业,我已经工作了十六年,我一直信奉的价值投资理念,在今天也受到了动摇!从1998-2004年,我一直从事产品的销售,并且多次获得卡特彼勒产品的中国区、亚太区及世界销售冠军,认识了无数投资工程机械的客户,成为他们投资的顾问和好朋友。我非常喜欢卡特彼勒的产品,热爱利星行这个公司,也希望我的客户能够因为使用我们的产品而获得丰厚的回报,所以,在杭州见到卡特彼勒CEO,吉姆欧文斯的时候,我直言不讳地提出了我的想法。

我认为客户购买设备作为投资,是为了赚钱!如果我们卡特彼勒不裁员,而是加大生产线,增量而降低成本,降低卡特彼勒产品的价格,让我们的客户能买得起卡特的产品,提高我们的市场份额,缩短客户的回报时间,pins和量的增加,也能够为我们带来零配件和服务收入的增加,当然,我不是卡特彼勒CEO,他认为我的办法等于“自杀”!但作为最前线靠近客户的我,很不同意他的看法,如果卡特彼勒还要继续他的涨价策略,我认为那才是真正的—自杀!因为作为用于投资的生产资料,它首先必须能创造市场和客户认可的价值!

工程机械是用于工程建设的施工机械的总称,广泛用于建筑、水利、电力、道路、矿山、港口和国防等工程领域。因此,工程机械产品需求及增长幅度与基本建设投资规模和房地产项目等具有较强的相关性,行业景气度与固定资产投资的增幅基本上呈同步正相关的关系。

2008年下半年以来的全球性金融危机给国内工程机械行业带来不小的冲击。随后我国政府出台了4万亿元刺激经济政策,今年5月25日,国务院对固定资产投资项目资本金比例进行调整,总体来看,和2004年规定的固定资产投资项目最低资本金比例相对比,除了电解铝、铁合金、焦炭等“两高”行业有上调以外,大部分行业是下调的,下调幅度在5%~15%之间。由此可发生杠杆效应带动投资的增加,拉动更多的其他资金如借贷资金投入,对于固定资产投资是极大的利好。

国务院大幅下调投资项目最低资本金比例,反映在进出口大幅下降的背景下,国家政策加大刺激固定资产投资确保全年经济增长目标实现的决心。从具体行业来看,此次下调幅度最大的是普通房地产开发和铁路、公路等基础设施建设项目。房地产投资比例下降,主要是由于上半年房地产开发投资增长幅度太小,而其对经济的拉动作用巨大;铁路、公路、港口、航运等比例下降,主要是由于上半年4万亿投资中地方配套资金未按时到位、项目进度低于预期。

上半年工程机械行业回暖明显,出口继续低迷

目前由于国家下调普通房屋和基建项目资本金比例,原本由于资金短缺而暂停上马的项目有望提前上马,缓建项目将按正常进度进行,预计今年未来几个月固定资产投资将继续走高,从而带动工程机械行业景气持续攀升。房地产投资将带来混凝土机械、塔式起重机、汽车起重机、贝博怎么样等机械产品需求,基础建设投资将带来起重机、混凝土机械、贝博怎么样、装载机、推土机和旋挖钻机等产品需求,采矿业投资将带来装载机、贝博怎么样、推土机等产品需求。

2009年上半年,主要工程机械产品的销量同比下降趋势正在逐渐减缓,复苏的态势比较明显。其中贝博怎么样、推土机表现较好,分别从1月份的下降42.04%、45.64%减小到5月份的下降1.67%、21.58%;叉车、装载机表现较差,从1月份的下降46.8%、56.78%减小到5月份的38.14%、27.54%,减小幅度小,复苏较慢。

上半年工程机械行业逐渐复苏,销量同比下降逐月减小而环比大幅增长,主要原因是:一方面,3到5月是工程机械行业的销售高峰期;另一方面,全社会固定资产投资增速加快,固定资产投资加快带来工程机械产品需求的增加。

2008年中期以后,受国际金融危机影响,工程机械行业出口大幅下降,2009年上半年出口低迷情况仍未好转。1~5月份主要工程机械产品出口下降到30%以上,尽管中国工程机械产品出口的价格优势仍然存在,但要走出目前谷底还需要世界范围内经济回暖,预计下半年出口仍然保持低位。2009年前5个月,贝博怎么样、装载机和推土机出口分别大幅下降72.63%、53.88%和54.55%;一季度叉车出口下降50.23%。

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